सेल्स मैनेजमेंट में पोस्ट-ग्रेजुएशन

सेल्स मैनेजमेंट में पोस्ट-ग्रेजुएशन, एक प्राथमिकता के रूप में, एक विभेदक प्रदर्शन की सेवा में एक वैश्विक उपकरण है।

यह कार्यक्रम रणनीतिक और परिचालन आयामों के एक पूरे सेट पर प्रकाश डालता है, जब सही तरीके से व्यवहार में लाया जाता है, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी और तेजी से मांग वाले बाजारों की प्रतिक्रिया के लिए पर्याप्त समर्थन का गठन होता है।

फ़ंक्शन में सफलता के लिए कुछ महत्वपूर्ण क्षेत्रों की तकनीकी और व्यावहारिक विशिष्टताओं को केवल सक्रिय और इंटरैक्टिव शैक्षिक पद्धतियों और प्रथाओं द्वारा प्रदान किए गए अनुभव के माध्यम से पकड़ा जा सकता है जो इस कार्यक्रम का हिस्सा हैं।

शिक्षण स्टाफ व्यावसायिक जीवन और ठोस शैक्षणिक प्रशिक्षण के एक विशाल अनुभव के आधार पर एक साथ उच्च-स्तरीय सैद्धांतिक और व्यावहारिक कौशल का एक सेट लाता है, जो एक साथ सीखने की प्रक्रिया के अनुकूलन की अनुमति देता है।

बिक्री प्रबंधन में स्नातकोत्तर डिग्री क्यों?

बिक्री प्रदर्शन प्रबंधन का वैश्विक दृष्टिकोण

यह निर्णय लेने का अनुकूलन करने के लिए बिक्री प्रदर्शन प्रबंधन का एक वैश्विक दृष्टिकोण प्रदान करता है।

वाणिज्यिक प्रबंधन विषय

यह वाणिज्यिक प्रबंधन के मुख्य विषयों को गहरा करता है, तीन मुख्य अक्षों में आयोजित किया जा रहा है: बिक्री और विपणन रणनीति, बिक्री डिजाइन और बिक्री प्रदर्शन।

क्षेत्र में प्रतिष्ठित पेशेवर

यह क्षेत्र में प्रसिद्ध पेशेवरों से बना एक संकाय है, व्यावसायिक वास्तविकता के गहन ज्ञान के साथ अकादमिक उत्कृष्टता का संयोजन करता है।

व्यवसायिक वास्तविकता

यह व्यावसायिक वास्तविकता के आधार पर सैद्धांतिक-व्यावहारिक कौशल के विकास और संपर्कों के एक विशेष नेटवर्क के विकास की अनुमति देता है।

सामरिक आयाम

कार्यक्रम सामग्री क्षेत्र के रणनीतिक और परिचालन आयामों पर आधारित है।

व्यावहारिक प्रयोज्यता

यह संगठनों की वास्तविक स्थितियों में अर्जित अवधारणाओं की व्यावहारिक प्रयोज्यता को बढ़ाता है।

प्रमाणीकरण

IPAM के कार्यकारी प्रशिक्षण कार्यक्रम पुर्तगाली एसोसिएशन ऑफ मार्केटिंग प्रोफेशनल्स [एपीपीएम] द्वारा प्रमाणित हैं।

अध्ययन योजना की संरचना - स्नातकोत्तर बिक्री प्रबंधन - लिस्बन

परिचय

• बिक्री प्रबंधन शिखर सम्मेलन

पहला मॉड्यूल

• विपणन एवं बिक्री रणनीति
• क्रय व्यवहार और उपभोक्ता रुझान (बी2सी)
• ख़रीदना और बेचना व्यवहार (बी2बी)

दूसरा मॉड्यूल

• बिक्री निदेशक
• खाता प्रबंधन
• बिक्री प्रबंधन पर लागू वित्त
• ओम्नीचैनल बिक्री
• अंतर्राष्ट्रीय संदर्भ में बिक्री

तीसरा मॉड्यूल

• बिक्री प्रक्रियाएँ
• बातचीत और सॉफ्ट स्किल
• नेतृत्व और बिक्री कोचिंग
• बिक्री मेट्रिक्स और विश्लेषण

चौथा मॉड्यूल

• अनुप्रयुक्त परियोजना

ऐड ऑन

• ग्राहक केंद्रितता: रणनीति से कार्रवाई तक

अध्ययन योजना से परामर्श लें - पोर्टो में बिक्री प्रबंधन में स्नातकोत्तर

पहला मॉड्यूल

• बिक्री प्रबंधन शिखर सम्मेलन

दूसरा मॉड्यूल

• नई बिक्री संस्कृति
• बाज़ार की प्रवृत्तियाँ
• विपणन और बिक्री रणनीति
• बिक्री मेट्रिक्स और विश्लेषण
• सेमिनार 1- "बिक्री: अतीत और भविष्य"

तीसरा मॉड्यूल

• बिक्री निदेशक और खाता प्रबंधन
• वित्त बिक्री प्रबंधन पर लागू होता है
• अंतर्राष्ट्रीय संदर्भ में बिक्री
• बिक्री प्रक्रिया
• बातचीत सॉफ्ट कौशल
• नेतृत्व और बिक्री कोचिंग
• बिग डेटा, बीआई और लॉजिस्टिक्स'
• सेमिनार 2. "बिक्री नेतृत्व क्या बदल गया है"

चौथा मॉड्यूल

• डिजिटल मानसिकता
• डिजिटल बिक्री
• सामाजिक बिक्री एवं सामाजिक विज्ञापन
• मल्टीप्लेटफार्म बिक्री और विपणन
• बिक्री स्वचालन और ईमेल विपणन
• सेमिनार 3. "बिक्री में डिजिटल युग के बाद"

ऐड ऑन

• ग्राहक केंद्रितता: रणनीति से कार्रवाई तक

प्राप्तकर्ता - स्नातकोत्तर बिक्री प्रबंधन - लिस्बन

यह कार्यक्रम उन पेशेवरों के लिए है जो बिक्री और विपणन में एकीकृत तरीके से अपने ज्ञान और कौशल को विकसित करना चाहते हैं। इसका उद्देश्य उन सभी लोगों पर भी है, जो व्यक्तिगत और/या व्यावसायिक कारणों से, व्यावसायिक कौशल प्राप्त करके अपने करियर को फिर से बदलना चाहते हैं।

प्राप्तकर्ता - पोर्टो में बिक्री प्रबंधन में स्नातकोत्तर

जैसा कि डैनियल पिंक कहते हैं: "हम सभी बिक्री में हैं" : यानी, वर्तमान में बिक्री द्वारा निभाई जाने वाली प्राथमिक भूमिका का मतलब है कि यह कार्यक्रम न केवल बिक्री पेशेवरों के लिए है, बल्कि उन सभी के लिए भी है जो विभिन्न संगठनों में सीधे या प्रत्यक्ष रूप से काम करते हैं। बिक्री, ग्राहक संबंधों, संक्षेप में, संगठनों की लाभप्रदता में इसकी भूमिका होती है:

• बिक्री प्रबंधन में ज्ञान प्राप्त करने, अद्यतन करने या गहरा करने के इच्छुक अधिकारी
• प्रबंधन जिम्मेदारियों वाले पेशेवर
• विपणन और व्यापार विपणन पेशेवर
• ग्राहक के संपर्क में पेशेवर
• डिजिटल प्लेटफॉर्म पर बिक्री प्रक्रिया के लिए जिम्मेदार
• बिक्री निदेशक, बिक्री निदेशक, बिक्री प्रबंधक, बिक्री पर्यवेक्षक और बिक्री प्रतिनिधि
• खाता प्रबंधक या श्रेणी प्रबंधक
• जो लोग करियर में बदलाव करना चाहते हैं

व्यावसायिक अवसर - स्नातकोत्तर बिक्री प्रबंधन - लिस्बन

• बिक्री प्रबंधन में ज्ञान प्राप्त करने, अद्यतन करने या गहरा करने के इच्छुक अधिकारी
• प्रबंधन जिम्मेदारियों वाले पेशेवर
• विपणन और व्यापार विपणन पेशेवर
• ग्राहक के संपर्क में पेशेवर
• डिजिटल प्लेटफॉर्म पर बिक्री प्रक्रिया के लिए जिम्मेदार
• बिक्री निदेशक, बिक्री निदेशक, बिक्री प्रबंधक, बिक्री पर्यवेक्षक और बिक्री प्रतिनिधि
• खाता प्रबंधक या श्रेणी प्रबंधक
• जो लोग अपने करियर को फिर से बदलने का इरादा रखते हैं।

व्यावसायिक अवसर - पोर्टो में बिक्री प्रबंधन में स्नातकोत्तर

• बिक्री प्रबंधन में ज्ञान प्राप्त करने, अद्यतन करने या गहरा करने के इच्छुक अधिकारी
• प्रबंधन जिम्मेदारियों वाले पेशेवर
• विपणन और व्यापार विपणन पेशेवर
• डिजिटल प्लेटफॉर्म पर बिक्री प्रक्रिया के लिए जिम्मेदार
• बिक्री निदेशक, बिक्री निदेशक, बिक्री प्रबंधक, बिक्री पर्यवेक्षक और बिक्री प्रतिनिधि
• खाता प्रबंधक या श्रेणी प्रबंधक
• जो लोग करियर में बदलाव करना चाहते हैं