सामरिक बिक्री प्रबंधन में डिप्लोमा

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

कार्यक्रम विवरण

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सामरिक बिक्री प्रबंधन में डिप्लोमा

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

समग्र उद्देश्य:

कौशल कि और अधिक कुशल प्रबंधन को प्राप्त या बिक्री व्यापक रणनीतिक विपणन वातावरण को संबोधित का विकास करना। बिक्री क्षेत्र के कर्मचारियों के लिए प्रभावी प्रदान करने और आदेश महत्व और बिक्री उपकरण के कामकाज जागरूक करने में अपने कर्मचारियों को विकसित करने में वास्तविकता की एक नई दृष्टि प्राप्त करें।

लाभ:

प्रतिभागी:

  1. आप किसी भी कंपनी में समर्थन की एक मौलिक स्तंभ के रूप में बिक्री दृश्य प्राप्त करेंगे।
  2. आप विपणन और लिए गए निर्णयों के परिणाम की व्यापक दुनिया का एक छोटा सा भाग के रूप में बिक्री ढूँढ सकते हैं।
  3. आप उन्हें प्रभावित करने वाले आंतरिक और बाह्य कारकों पता चल जाएगा।
  4. आप बिक्री क्षेत्र के संगठन में नई संरचनाओं की खोज करेंगे।
  5. आप प्राप्त करेंगे विकसित करने, प्रबंधन और अपने बिक्री बल को प्रेरित।
  6. आप एक नेता होने के लिए मिलता है।

के उद्देश्य से:

बिक्री क्षेत्र के निदेशक और प्रबंधक।

शर्त:

पूर्ण किए गए डिग्री।

सामग्री:

वैश्वीकरण के संदर्भ में व्यापार वातावरण का मॉड्यूल 1 निदान।

आदेश विपणन और बिक्री की रणनीतिक निर्णय लेने के लिए पढ़ने के लिए और आर्थिक वातावरण की व्याख्या करने के प्रतिभागी सक्षम करें।

कार्यसूची

  1. व्यापार चक्र विश्लेषण
  2. आर्थिक स्वोट विश्लेषण
  3. बाजार विश्लेषण

मॉड्यूल जीवन: 16 घंटे

मॉड्यूल 2 बिक्री में नई संगठनात्मक संरचनाएं।

प्रभावी संगठनों के कार्यान्वयन में ट्रेन प्रतिभागियों।

कार्यसूची

1. पारंपरिक संगठनात्मक संरचना और नए मॉडल:

1.1 KAM

1.2 श्रेणी प्रबंधन

मॉड्यूल जीवन: 16 घंटे

मॉड्यूल 3 योजना पूर्वानुमान और बिक्री पूर्वानुमान की तैयारी।

बिक्री पूर्वानुमान और संभावित बाजारों की गणना को विकसित करने में ट्रेन प्रतिभागियों।

कार्यसूची

1. औसत मूविंग

2. मौसमी सूचकांक

3. यौगिक ब्याज

4. मानक विचलन

5. इकोनोमेट्रिक मॉडल

मॉड्यूल जीवन: 16 घंटे

मॉड्यूल 4 क्षेत्रों, मार्गों और विक्रेताओं का डिजाइन। बिक्री कोटा और मुआवजे की योजनाएं।

आदर्श डिजाइन बिक्री क्षेत्रों और मार्ग में ट्रेन प्रतिभागियों। बिक्री टीम के प्रयासों के प्रभावी कार्यान्वयन सुनिश्चित करें।

कार्यसूची

  1. वितरण प्रकार
  2. भूमि का मूल्यांकन
  3. मार्ग की गणना करें
  4. क्षेत्र द्वारा संख्या असाइनमेंट विक्रेताओं
  5. सामग्री और कुशल प्रदेशों के लिए उपकरण
  6. क्षेत्र द्वारा नियंत्रण खर्च
  7. क्षेत्र द्वारा नीति मूल्यांकन
  8. शेयर बिक्री का महत्व
  9. बिक्री कोटा की गणना
  10. मूल्यांकन मॉडल Pončo
  11. भुगतान प्रणालियां
  12. तरीके प्रोत्साहन।
  13. आकलन के तरीकों

मॉड्यूल जीवन: 16 घंटे

सेवा में ग्राहक संबंधों और गुणवत्ता के मॉड्यूल 5 प्रशासन।

बिक्री टीम के प्रयासों के प्रभावी कार्यान्वयन सुनिश्चित करें।

कार्यसूची

  1. बाजार उन्मुखीकरण और इसके निहितार्थ
  2. कंपनी के लिए ग्राहक मूल्य
  3. ग्राहक मूल्य
  4. ग्राहक संबंध प्रबंधन, या सीआरएम
  5. सेवा की गुणवत्ता और ग्राहक सेवा

मॉड्यूल जीवन: 16 घंटे

मॉड्यूल 6 विकास, बिक्री बल की दिशा और प्रेरणा।

प्रतिभागी को एक बिक्री बल एक भर्ती और विशिष्ट प्रोफाइल के चयन के साथ ही प्रेरक दृष्टिकोण और टीम वर्क योजनाओं के साथ यह प्रबंधन के महत्व के आधार पर होने के महत्व को समझ सकेंगे।

कार्यसूची

  1. भर्ती और चयन
  2. प्रेरणा
  3. टीम वर्क
  4. रचनात्मकता
  5. नेतृत्व
  6. कर्मचारियों का मूल्यांकन
  7. अधिकारिता
  8. कोचिंग

मॉड्यूल जीवन: 16 घंटे

मॉड्यूल 7 वित्त बिक्री पर लागू किया गया।

आदेश उचित हैंडलिंग और उपयोगी संख्या की तलाश करने के लिए वित्त की बिक्री को लागू करें।

कार्यसूची

  1. उत्पादकता संकेतक
  2. वित्तीय संकेतकों
  3. बिक्री संकेतक
  4. संतुलन स्कोरकार्ड

मॉड्यूल जीवन: 16 घंटे

This school offers programs in:
  • स्पेनिश


अंतिम May 20, 2018 अद्यतन.
अवधि और कीमत
This course is कैम्पस आधारित
Start Date
शूरुवाती तारीक
Oct. 2018
Nov. 23, 2018
Duration
अवधि
112 घंटे
आंशिक समय
पुरा समय
Price
मुल्य
44,858 MXN
Locations
मेक्सिको - Aguascalientes, Aguascalientes
शूरुवाती तारीक : Oct. 2018
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मेक्सिको - Zapopan, Jalisco
शूरुवाती तारीक : Aug. 2019
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मेक्सिको - Mexico City, Mexico City
शूरुवाती तारीक : Nov. 23, 2018
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मेक्सिको - Santa Fe, New Mexico
शूरुवाती तारीक : Sept. 2019
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मेक्सिको - Monterrey, Nuevo Leon
शूरुवाती तारीक : Sept. 2019
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मेक्सिको - Oaxaca, Oaxaca
शूरुवाती तारीक : July 2019
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Dates