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लक्ष्य

व्यापक रणनीतिक विपणन वातावरण में कुशल प्रबंधन या बिक्री प्रबंधन प्राप्त करने वाले कौशल विकसित करें। बिक्री क्षेत्र में वास्तविकता की एक नई दृष्टि प्राप्त करें। अपने विकास के तहत व्यक्तिगत विकास और कर्मचारियों के लिए प्रभावी उपकरण प्राप्त करें और बिक्री क्षेत्र के महत्व और संचालन को समझें।


कार्यक्रम के लाभ

  • आप किसी भी प्रकार की कंपनी के लिए समर्थन के मौलिक स्तंभ के रूप में बिक्री को कल्पना करने में सक्षम होंगे।
  • आप विपणन की व्यापक दुनिया और निर्णय के परिणामस्वरूप एक छोटे से हिस्से के रूप में बिक्री करेंगे।
  • आप आंतरिक और बाहरी कारकों को जानेंगे जो निर्णय को प्रभावित करते हैं।
  • आप बिक्री क्षेत्र संगठन में नई संरचनाओं की खोज करेंगे।


निर्देशित करने के लिए

बिक्री क्षेत्र के निदेशक और प्रबंधकों।


कार्यक्रम की सामग्री

सामरिक बिक्री प्रबंधन में डिप्लोमा में सात मॉड्यूल होते हैं, कुल मिलाकर कुल 112 घंटे अध्ययन।

मॉड्यूल 1. वैश्वीकरण के संदर्भ में व्यापार पर्यावरण का निदान (16 घंटे)

  • व्यापार चक्र विश्लेषण
  • आर्थिक स्वोट विश्लेषण
  • बाजार विश्लेषण

मॉड्यूल 2. बिक्री में नए संगठनात्मक संरचनाएं (16 घंटे)

  • केएएम और श्रेणी प्रबंधन

मॉड्यूल 3. बिक्री पूर्वानुमान की योजना और विस्तार (16 घंटे)

  • औसत चलती
  • मौसमी सूचकांक
  • चक्रवृद्धि ब्याज
  • मानक विचलन
  • अर्थमितीय मॉडल

मॉड्यूल 4. प्रदेशों, मार्गों और विक्रेताओं का डिजाइन; बिक्री कोट्स और मुआवजा योजनाएं (16 घंटे)

  • वितरण प्रकार
  • भूमि का मूल्यांकन
  • मार्ग की गणना करें
  • क्षेत्र द्वारा संख्या असाइनमेंट विक्रेताओं
  • सामग्री और कुशल प्रदेशों के लिए उपकरण
  • क्षेत्र द्वारा नियंत्रण खर्च
  • क्षेत्र द्वारा नीति मूल्यांकन
  • शेयर बिक्री का महत्व
  • बिक्री कोटा की गणना
  • मूल्यांकन मॉडल Pončo
  • भुगतान प्रणालियां
  • तरीके प्रोत्साहन।
  • आकलन के तरीकों

मॉड्यूल 5. ग्राहक संबंध और सेवा गुणवत्ता का प्रशासन (16 घंटे)

  • बाजार उन्मुखीकरण और इसके निहितार्थ
  • कंपनी के लिए ग्राहक मूल्य
  • ग्राहक मूल्य
  • ग्राहक संबंध प्रबंधन, या सीआरएम
  • सेवा की गुणवत्ता और ग्राहक सेवा

मॉड्यूल 6. बिक्री बल का विकास, प्रबंधन और प्रेरणा (16 घंटे)

  • भर्ती और चयन
  • प्रेरणा
  • टीम वर्क
  • रचनात्मकता
  • नेतृत्व
  • कर्मचारियों का मूल्यांकन
  • अधिकारिता
  • कोचिंग

मॉड्यूल 7. बिक्री के लिए लागू वित्त (16 घंटे)

  • उत्पादकता संकेतक
  • वित्तीय संकेतकों
  • बिक्री संकेतक
  • संतुलन स्कोरकार्ड

Program taught in:
स्पेनिश

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Last updated October 29, 2018
This course is Campus based
Start Date
Mar. 29, 2019
Apr. 26, 2019
Duration
112 घंटे
आंशिक समय
पुरा समय
Price
47,100 MXN
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