बिक्री उच्च प्रभाव में डिप्लोमा

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

कार्यक्रम विवरण

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बिक्री उच्च प्रभाव में डिप्लोमा

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

समग्र उद्देश्य:

प्रतिभागियों और उनके कारोबार के लिए पैदा मूल्य में उच्च प्रभाव व्यापार परिणाम सुनिश्चित करने के लिए कौशल का विकास करना।

लाभ:

  1. सामरिक बिक्री ज्ञान
  2. प्रभावी बिक्री चक्र के व्यापक प्रबंधन
  3. कुंजी खातों पर ध्यान दें
  4. अनुभवात्मक बातचीत क्षमता
  5. योजना, निगरानी और समापन बिक्री में अभ्यास
  6. ग्राहक सेवा प्रबंधन
  7. बिक्री में तकनीकी नवाचार

के उद्देश्य से:

विपणन, प्रशासन, संचार में स्नातक

शर्त:

  • अनुभव की बिक्री में कम से कम एक साल।
  • बेसिक प्रबंधन कार्यालय अनुप्रयोगों (MS-कार्यालय)।

सामग्री:

एक वैश्विक वातावरण में मॉड्यूल 1 सामरिक बिक्री परिप्रेक्ष्य

बिक्री समारोह और कंपनी के भीतर इसके प्रभावों के सामरिक प्रकृति पहचानो; संवेदनशील, जिन्होंने इस भूमिका में उनके प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए बेचता है।

कार्यसूची

  1. बिक्री रणनीति
  2. व्यापार और लेन-देन के प्रकार
  3. बिक्री भूमिका
  4. बिक्री समारोह
  5. बिक्री करने में सफल लोगों की प्रोफ़ाइल
  6. संगठनात्मक बिक्री प्रभावशीलता

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

मॉड्यूल 2 प्रभावी बिक्री चक्र

यह जानते हुए और व्यापार के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तकनीकों का उपयोग करके प्रभावी बिक्री चक्र को लागू करने।

कार्यसूची

  1. बिक्री की तकनीकी प्रक्रिया
  2. बिक्री के कलात्मक प्रक्रिया
  3. बिक्री चक्र - चरण तकनीक
  4. प्रोटोकॉल खरीदारी

मॉड्यूल जीवन: 14 घंटे

3 मॉड्यूल कुंजी खाता प्रबंधन

व्यावसायिक योजना के विकास में महत्वपूर्ण खाता कार्यकारी, इसके कार्यों और महत्व बनने के लिए बुनियादी भेदों का विकास करें

कार्यसूची

  1. एक खाता कुंजी क्या है
  2. "कुंजी खाता प्रबंधक" (KAM) प्रोफाइल
  3. कुंजी खातों के लिए सूचना प्रबंधन
  4. मुख्य खाता के विस्तार के लिए संसाधन
  5. व्यापार रणनीतियों KAM
  6. कुंजी खातों की देखभाल के लिए बिक्री टीमों

मॉड्यूल जीवन: 14 घंटे

4 मॉड्यूल भूमिका निभाते प्रभावी वार्ता

महत्व को समझते हैं और प्रभावी वार्ता आयोजित करने के लिए तकनीक का उपयोग

कार्यसूची

  1. प्रभावी बातचीत
  2. बुनियादी भाषाई भेद
  3. संवादी अनुप्रयोगों
  4. प्रेरक बिक्री
  5. आपत्ति हैंडलिंग और समापन तकनीक

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

मॉड्यूल 5 योजना, निगरानी और समापन बिक्री: व्यावहारिक दृष्टिकोण

एक उपकरण के विक्रेता के रूप में एक बिक्री की योजना का विकास और बिक्री योजना का लाभ पहचान।

कार्यसूची

  1. बिक्री की योजना बना क्या है
  2. ढूंढ़
  3. मापने लक्ष्यों की उपलब्धि
  4. सिनर्जी और टीम वर्क
  5. व्यापार संबंधों का विकास

मॉड्यूल जीवन: 14 घंटे

मॉड्यूल 6 व्यापार खुफिया और ग्राहक सेवा

बेहतर निर्णय लेने और ग्राहक सेवा उत्कृष्टता कि बिक्री लक्ष्य को प्राप्त होता है के लिए उत्तोलन व्यापार खुफिया।

कार्यसूची

  1. व्यापार खुफिया क्या है
  2. जनरेशन मूल्य (3 वी रों)
  3. व्यापार के अवसरों का पता लगाना
  4. ग्राहक सेवा
  5. बिक्री के बाद सेवा
  6. सेवा वसूली

मॉड्यूल जीवन: 14 घंटे

मॉड्यूल 7 बिक्री समर्थन में तकनीकी नवाचार: एक व्यावहारिक दृष्टिकोण

डिस्कवर और संसाधनों है कि डिजिटल दुनिया और आईसीटी प्रस्ताव बिक्री का समर्थन करने के लागू होते हैं।

कार्यसूची

  1. सामाजिक ग्राहक: वफादारी के सत्य का शून्य पल
  2. वेब 2.0 और बिक्री पर उसके प्रभाव
  3. डिजिटल विपणन और तकनीकी नवाचार
  4. डिजिटल वाणिज्य: बी 2 सी और बी 2 बी के लिए ई-कॉमर्स के उपयोग
  5. व्यावहारिक अनुप्रयोग संसाधन: वेबसाइट, सामाजिक मीडिया, ऐप्स, सामाजिक सीआरएम, सामग्री विपणन

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

मॉड्यूल 8 एकता परियोजना विपणन योजना

एक मार्केटिंग योजना में एकीकृत कौशल, प्रशिक्षण और डिप्लोमा की विशेषज्ञता पेशेवर बाजार की बिक्री में ज्यादा से ज्यादा जवाबदेही प्राप्त करने के लिए।

कार्यसूची

  1. उच्च बिक्री प्रबंधक
  2. कौशल और ज्ञान प्राप्त करने के लिए उच्च बिक्री प्रबंधक
  3. पेशेवर और व्यक्तिगत विकास की योजना के उद्देश्यों
  4. विपणन योजना: विकास, कार्यान्वयन और माप

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

This school offers programs in:
  • स्पेनिश


अंतिम May 21, 2018 अद्यतन.
अवधि और कीमत
This course is कैम्पस आधारित
Start Date
शूरुवाती तारीक
Oct. 2018
July 2019
Duration
अवधि
104 घंटे
आंशिक समय
पुरा समय
Price
मुल्य
43,900 USD
Locations
मेक्सिको - Zapopan, Jalisco
शूरुवाती तारीक : Sept. 2019
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मेक्सिको - Mexico City, Mexico City
शूरुवाती तारीक : Sept. 2019
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मेक्सिको - Oaxaca, Oaxaca
शूरुवाती तारीक : July 2019
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मेक्सिको - Santiago de Querétaro, Querétaro
शूरुवाती तारीक : Oct. 2018
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