उच्च निष्पादन बेचना में डिप्लोमा

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

कार्यक्रम विवरण

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उच्च निष्पादन बेचना में डिप्लोमा

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

अवधि 96 घंटे

समग्र उद्देश्य:

बिक्री क्षेत्र, उपकरण और योजनाबद्ध तरीकों ताकत और प्रभाव की योजना देने के लिए की जरूरत है और निर्णय के हर प्रबंधक लैस विकास के लिए जिम्मेदार है।

लाभ:

  1. को लागू करने और जटिल और प्रतिस्पर्धी कारोबारी के वातावरण में रणनीतिक योजना के अभ्यास में सुधार होगा।
  2. क्षेत्र के एक उद्देश्य विश्लेषण और बाजार में जो प्रतिभागी संचालित करने के लिए उपकरण है।
  3. मूल्यांकन करने और भागीदार उन्मुखीकरण के प्रबंधकीय क्षमता में सुधार करने के लिए पेशेवर उपकरण होने।
  4. डिजाइन और प्रभावी विपणन और बिक्री रणनीतियों को लागू।
  5. यह आवश्यक तकनीकी संसाधनों का अधिग्रहण और योजना बनाने और बिक्री प्रयास की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए।
  6. बिक्री की प्रक्रिया के विकास में शामिल तत्वों के समन्वय के लिए क्षमता में वृद्धि।
  7. रणनीतियों और बिक्री क्षेत्र में शामिल कर्मियों के पेशेवर प्रबंधन के लिए आवश्यक दिशा-निर्देश का विकास करना।
  8. खुद को योजना और बिक्री की प्रक्रिया उपकरणों में शामिल संसाधनों का प्रभावी विश्लेषण के लिए पर्याप्त के साथ लैस।
  9. सबसे अच्छा बिक्री प्रथाओं के अनुभव और भाग लेने वाले संगठनों के विचारों का ज्ञान होने।

के उद्देश्य से:

निदेशकों और बिक्री प्रबंधकों; और जो एक अधिक कुशल तरीके से प्रत्यक्ष बिक्री प्रयास में रुचि रखता है किसी भी पेशेवर। प्रशासन, सिविल इंजीनियरों, एकाउंटेंट, वकीलों में डिग्री।

शर्त:

वरिष्ठ प्रबंधन और मध्यम स्तर।

सामग्री:

मॉड्यूल 1 मार्केट इंटेलिजेंस सिस्टम

महत्वपूर्ण है कि बाजार खुफिया प्रणाली समय पर पहचान और प्रतिस्पर्धी बाजार की एक रणनीति के कार्यान्वयन के माध्यम से व्यापार के सफल विकास में है को स्वीकार करते हुए।

कार्यसूची

  • 1. परिचय
  • 1.1 बाजार खुफिया क्या है?
  • बाजार खुफिया के 1.2 उद्देश्य
  • 1.3 परिभाषाएं
  • 1.4 मार्केट इंटेलिजेंस की सफलता के लिए आवश्यक शर्तें
  • 1.5 नैतिकता और मार्केट इंटेलिजेंस
  • 2. बाजार खुफिया की प्रक्रिया
  • 2.1 बेसिक साइकिल
  • 2.2 प्रवाह गतिविधि
  • जानकारी के 2.3 संग्रह
  • 2.4 निगरानी, ​​कार्यों और परिणाम
  • 2.5 जानकारी के लक्षण
  • 3. बाजार खुफिया के लिए संगठन
  • 3.1 फ़्लोचार्ट प्रकार
  • 3.2 व्यावसायिक प्रोफाइल मार्केट इंटेलिजेंस
  • मार्केट इंटेलिजेंस में 3.3 प्रशिक्षण
  • बाजार खुफिया की प्रक्रिया में संगठन के 3.4 भागीदारी
  • बाजार खुफिया की प्रक्रिया से बाहर ले जाने के लिए जानकारी का 4. सूत्रों का कहना है
  • 5. जानकारी की रिकॉर्डिंग
  • 5.1 भंडारण मीडिया
  • जानकारी रिकॉर्डिंग के लिए 5.2 प्रक्रिया
  • 6. जानकारी का विश्लेषण
  • 7. परिणामों के प्रशासन

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

मॉड्यूल 2 उपभोक्ता मनोविज्ञान

बिक्री बढ़ाने के लिए मनोविज्ञान व्यापार प्रक्रिया के उपकरणों का उपयोग करने के बारे में जानें। मुखर जानते हैं कि कैसे यह मस्तिष्क के चतुर्थ भाग के माध्यम से संचार और बोधगम्य खरीदार प्रभावित करता है। क्या आपके सबसे प्रमुख मस्तिष्क गोलार्द्ध बिक्री में सफलता प्राप्त करने के पहचानें।

कार्यसूची

  • 1. लोगों क्यों खरीदते हैं?
  • उपभोक्ताओं की 1.1 प्रकार
  • 1.2 बाजार विभाजन मापदंड
  • 1.3 खरीदने की प्रक्रिया से संबंधित सिक्योरिटीज
  • 2. खरीद में मानव प्रक्रियाओं
  • उपभोक्ताओं के व्यवहार का 2.1 मॉडल
  • 2.2 कारक उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करने
  • 2.3 मॉडल व्यवहार संस्थागत या औद्योगिक बाजार
  • 2.4 निर्णय लेने की प्रक्रिया और अपने प्रतिभागियों खरीदने
  • 3. मस्तिष्क उपभोक्ता प्रक्रियाओं
  • अवचेतन का 3.1 निर्णय (neuromarketing)
  • 3.2 ब्रेन: शक्तिशाली बिक्री उपकरण
  • 4. संचार और उपभोक्ता मनोविज्ञान
  • 4.1 पहचान और संचार चैनलों के उपयोग
  • 5. रंग मनोविज्ञान और रूपों
  • 5.1 रंग धारणा
  • 5.2 छवियों सबसे अच्छा काम

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

3 मॉड्यूल प्रभावी प्रचार रणनीति तैयार करने

ठिकानों और जानकारी है कि निर्माण, कार्यान्वयन और संचार रणनीतियों कि संपत्ति को मजबूत बनाने और अपनी प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति में सुधार करने के लिए अनुमति के मूल्यांकन के लिए आवश्यक है की पहचान करना।

कार्यसूची

  1. एक प्रचार रणनीति क्या है?
  2. एक प्रभावी प्रचार रणनीति विकसित करने के लिए कदम
  3. प्रचार मिश्रण के निर्धारण
  4. विज्ञापन
  5. विज्ञापन अभियान
  6. बिक्री संवर्धन
  7. व्यक्तिगत बिक्री
  8. प्रत्यक्ष विपणन
  9. उत्पादों के प्रत्यक्ष विपणन के लिए इस्तेमाल किया मीडिया प्रकार
  10. इंटरनेट का उपयोग
  11. प्रचार के प्रयास में जनसंपर्क की भूमिका
  12. जनसंपर्क के मुख्य उपकरणों

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

4 मॉड्यूल की बिक्री करने के लिए लागू कोचिंग

पहचानें और अवधारणाओं और बिक्री क्षेत्र में कोचिंग की व्यावसायिक विकास के लिए आवश्यक उपकरणों को लागू।

कार्यसूची

  1. आज की बिक्री क्या हैं?
  2. कोचिंग बिक्री के आवेदन के द्वारा की पेशकश की लाभ
  3. एक मानसिक तकनीक के रूप में बिक्री
  4. बिक्री के प्रवाह में
  5. एक बिक्री प्रबंधक / कोच के गुण प्रभावी
  6. बिक्री प्रबंधक / कोच के लिए तकनीक कोचिंग
  7. कार्य की बिक्री कोच
  8. बिक्री प्रतिभा का चयन करने में कोचिंग
  9. कोचिंग बिक्री प्रशिक्षण
  10. क्षेत्र की बिक्री के साथ में कोचिंग
  11. कोचिंग और बिक्री टीमों की प्रेरणा
  12. बिक्री में एक साथ काम करने के लिए कोचिंग

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

झुक बेच मॉड्यूल 5: बिक्री के माध्यम से रणनीतियाँ मूल्य

पहचानें और बिक्री प्रक्रिया में कमजोर उद्यम दृष्टिकोण के प्रभावी संचालन के लिए मुख्य उपकरण को लागू।

कार्यसूची

  • 1. कमजोर उद्यम क्या है?
  • 2. कमजोर उद्यम का उद्देश्य क्या हैं?
  • 3. दुबला सोच के सिद्धांतों
  • कचरे के 4. सात प्रकार
  • 5. पढ़ने के कार्यान्वयन के लिए प्रक्रिया
  • 6. उपकरण बेचने पढ़
  • 6.1 5 एस के
  • 6.2 दृश्य निरीक्षण
  • टी पी एम 6.3
  • 6.4 Poka योक
  • 6.5 छह सिग्मा
  • बाधाओं के 6.6 थ्योरी

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

ग्राहक संबंधों के मॉड्यूल 6 सफल प्रबंधन

कंपनी के वित्तीय ढांचे को पहचानें और प्रभाव है कि बिक्री संगठन के वित्त पर स्वीकार करते हैं। विश्लेषण और अवधारणाओं और उपकरणों के विकास और बजट नियंत्रण के खर्च की बिक्री के लिए आवश्यक लागू।

कार्यसूची

  1. व्यक्तिगत बिक्री और विपणन संचार
  2. ग्राहक का आजीवन मूल्य
  3. रणनीतियाँ ग्राहकों को आकर्षित करने
  4. बिल्डिंग रिश्ते
  5. सीआरएम मॉडल
  6. संबंध "समाज" लंबी अवधि के ग्राहक
  7. ग्राहक संबंध प्रबंधन
  8. ग्राहक सेवा कार्यक्रमों के क्रियान्वयन
  9. क्रॉस-सेलिंग
  10. ग्राहकों के प्रति वफादारी

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

मॉड्यूल 7 वित्त बिक्री के लिए आवेदन किया

प्रतिभागी ग्राहक आधार प्रबंध वापसी की दर और कंपनी को ग्राहक के मूल्य में वृद्धि करने के लिए तकनीक और उपकरण लागू होते हैं।

कार्यसूची

  • 1. बाजार संरचना
  • बाजार और सुविधाओं की 1.1 प्रकार
  • 2. मांग की लोच
  • 2.1 विशेषताएं और प्रभाव
  • 3. वित्तीय विवरण
  • 3.1 विशेषताएं और प्रभाव
  • 4. कीमतों और छूट
  • 4.1 प्रभाव और गुंजाइश
  • 5. बिक्री बजट खर्च
  • 5.1 संरचना, महत्व और नियंत्रण
  • 6. उत्पादकता और बिक्री के संकेतक
  • 7. वित्तीय संकेतकों

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

मॉड्यूल 8 बिक्री बढ़ाने के लिए टेक्नोलॉजीज

भागीदार, की खोज की पहचान करने और कंपनी के भीतर बिक्री बढ़ाने के लिए इस बात के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ विकसित करने के लिए नई तकनीकों का उपयोग करें।

कार्यसूची

  • 1. सूचना समाज और ज्ञान
  • 2. इंटरनेट का उपयोग
  • 2.1 डिजिटल कनवर्जेन्स
  • 2.2 बदलाव का एक इंजन के रूप में इंटरनेट की भूमिका: वेब 2.0, वेब 3.0 और उद्यम 2.0
  • 2.3 डिजिटल विपणन
  • 3. पारंपरिक विपणन इंटरनेट विपणन और सामाजिक नेटवर्क के बीच अंतर
  • 3.1 रिश्ता विपणन
  • इंटरनेट पर 3.2 प्रत्यक्ष विपणन
  • 4. ई-बिजनेस / ई-कॉमर्स
  • 4.1 ई-बिजनेस की वास्तुकला
  • 4.2 एक ई-व्यापार की संरचना मूल्य
  • 4.3 आवेदन खरीदने के साइड, में साइड और बेचने साइड
  • 4.4 बी 2 बी और बी 2 सी
  • 4.5 ई-बिजनेस की सुरक्षा
  • ई-बिजनेस की सफलता के लिए 4.6 आधार
  • 5. मॉडल eBusiness
  • 5.1 मॉडल मूल्य श्रृंखला
  • 5.2 मॉडल खरीदारी
  • वफादारी का 5.3 मॉडल
  • 5.4 खोज इंजन
  • 5.5 पोर्टल
  • 5.6 बिल्डिंग लीग
  • 5.7 बैनर के राजतिलक
  • 5.8 वायरल विपणन
  • 5.9 बिल्डिंग यातायात ऑफ़लाइन
  • 6. सामाजिक नेटवर्क के उपयोग
  • 7. संवाद करने के लिए ब्लॉग का उपयोग और प्रभाव और उनके घटक से सीख
  • 8. माइक्रोब्लॉगिंग: उपयोग चहचहाना
  • 9. व्यापार के लिए फेसबुक
  • 10 अपने सामाजिक मीडिया रणनीति को मापने के लिए जानें
  • 11. सामाजिक मीडिया विश्लेषण के लिए उपकरण

मॉड्यूल जीवन: 12 घंटे

This school offers programs in:
  • स्पेनिश


अंतिम February 14, 2018 अद्यतन.
अवधि और कीमत
This course is कैम्पस आधारित
Start Date
शूरुवाती तारीक
Mar. 2019
July 2019
Duration
अवधि
96 घंटे
आंशिक समय
पुरा समय
Price
मुल्य
40,803 MXN
Locations
मेक्सिको - Santa Fe, New Mexico
शूरुवाती तारीक : Mar. 2019
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मेक्सिको - Oaxaca, Oaxaca
शूरुवाती तारीक : July 2019
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Dates